Il aura fallu plus d’un an et demi de travail à la société eFront pour commercialiser sa première solution. ‘ Nous avons d’abord développé les technologies de fabrication des applications sous Internet puis le logiciel destiné aux forces de vente des PME ‘, explique Olivier Dellenbach, président d’e-Front. Aujourd’hui, les commerciaux de 50 PME peuvent, à partir de leur PC, de leur Palm ou de leur Pocket PC, utiliser les fonctions d’agenda et de documents partagés, de gestion des tâches, de contacts, de notes de frais, etc., en accédant au site frontsales.com. La synchronisation des informations les concernant sur le site et dans leur ordinateur de poche a été prévue pour être réalisée en un simple clic. L’application sera facturée 100 F (15 e) par mois et par utilisateur.
Pour séduire 2 000 PME (objectif à fin 2000), eFront a développé un pack avec Compaq. Celui-ci comprend l’achat d’un pocket PC pour 499 F (76 e) au lieu de 5 000 F (762 e) contre un abonnement d’un an au service. Une idée tirée du monde de la téléphonie mobile, avec lequel eFront souhaite s’allier pour profiter des prochaines connexions Internet mobiles à haut débit (GPRS). Pour compléter ses revenus, la start-up propose éga-lement des services de portail tels que les carnets d’adresses de Dun & Bradstreet, les itinéraires de Mapy et le fax mailing de La Poste.
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