Avant tout achat, comparer les prix est un réflexe chez les consommateurs, dans la vie réelle comme sur le Web. Après les classiques moteurs de comparaison de prix, comme Kelkoo ou encore LeGuide.com, c’est au tour des sites marchands
de proposer leurs propres services, quitte à ce que l’internaute parte faire ses emplettes auprès de la concurrence.Ainsi, PriceMinister a officiellement annoncé, il y a quelques jours, son partenariat avec Pangora, l’éditeur de comparaison de prix de Lycos. Depuis cet été, le site de vente de produits neufs et d’occasion offrait en toute discrétion
à ses clients ?” à partir d’une recherche sur un article précis ?” d’obtenir les prix proposés par divers marchands de la Toile. ‘ Notre démarche peut paraître risquée, mais elle est très mesurée au
contraire ‘, indique Pierre Kosciusko-Morizet, PDG de PriceMinister.En effet, les offres des marchands présents sur le site apparaissent toujours en bonne place dans les résultats du comparateur, afin d’éviter toute hémorragie au niveau de la fréquentation et du chiffre d’affaires.
Un nouveau comparateur chez eBay
Chez eBay, en revanche, on est plus dans la diversification. Déjà propriétaire de
shopping.com, le site d’enchères a lancé son nouveau moteur de comparaison de prix, baptisé Doorone.fr. Ce dernier entend référencer ses partenaires, mais également tous les sites
marchands. A l’inverse de Leguide.com (*), Doorone classe les résultats en fonction du prix des produits. Un marchand qui paie pour être référencé n’a pas la possibilité de renchérir sur le coût du clic pour obtenir un meilleur classement. Les
partenaires payants ne sont pas non plus classés devant ceux qui ne versent aucune somme au moteur de comparaison de prix.
Twenga, un site de comparaison de prix, dont le modèle économique repose sur les revenus
publicitaires, opère déjà de cette façon.Sa différence, Doorone la doit au fait d’appartenir à la sphère eBay. Au-dessous des résultats de chaque requête, le dernier-né du site d’enchères affiche des liens pointant vers des marchands d’eBay, sous la forme de liens sponsorisés
pour le moment :
‘ Les articles vendus sur eBay [en achat immédiat et non aux enchères, NDLR] apparaîtront prochainement dans les résultats du moteur de comparaison de prix. C’est déjà le cas sur
shopping.com. En ce qui concerne Doorone, nous sommes en train de réfléchir pour savoir si nous les référençons individuellement ou sous la marque eBay ‘, détaille Bjorn Kvarby, directeur général de Doorone.fr et de
shopping.com en France.Dans un avenir proche, Doorone va développer une communauté d’utilisateurs. Les internautes pourront s’inscrire sur le site pour bénéficier d’opérations promotionnelles, entre autres, comme des réductions. ‘ Créer
une communauté est un moyen de fidéliser les internautes. Le mouvement créé autour des ventes privées sur le Web connaît beaucoup de succès ‘, poursuit Bjorn Kvarby.La concurrence l’a bien compris. PriceMinister s’est associé avec 24h00.fr, Aufeminin et Meetic pour proposer à ses membres des ventes événementielles.(*) Correctif (26/10/2006). Contrairement à ce que nous avions écrit, le comparateur Pricerunner.com classe les marchands selon les prix des produits (du moins cher au plus cher), sans tenir compte d’éventuels partenariats
commerciaux avec les boutiques en ligne. La référence à Pricerunner a donc été supprimée de cet article.
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