Tous deux partenaires de poids de la Net-économie, les nouveaux associés, profitant de leurs synergies, escomptent se renforcer chacun dans sa spécialité. La première opération commune consistera à proposer dans les 4 500 points de vente du distributeur une offre d’accès à Internet mise en place par le cablo-opérateur.S’il bénéficie déjà d’un essaim de sites ?” en passe d’être bientôt réunis en un portail commun depuis le rachat de C-Discount ?”, le groupe Rallye-Casino a compris qu’un fort développement du e-commerce auprès du grand public passera impérativement par le réseau à haut débit.
Peu auparavant, les deux groupes avaient déposé une candidature à l’exploitation d’une boucle locale radio. Ils profiteront aussi des investissements effectués par Rallye dans plusieurs start-up en passe de développer des services WAP, ainsi que des partenariats pour faire progresser la téléphonie à bande large (UMTS). Celle-ci sera seule susceptible, aux alentours de 2002, d’absorber le fort flux de données indispensables au commerce en ligne sur les mobiles.
Un fichier commun des clients de Casino et des abonnés à Suez
Côté télévision, Suez-Lyonnaise par l’intermédiaire de Lyonnaise Câble (720 000 abonnés) compte poursuivre son projet de création d’une nouvelle télévision commerciale. Par l’intermédiaire de la chaîne Paris Première (3,7 millions de foyers connectés) et avec l’appui d’un important groupe bancaire, les deux partenaires s’impliqueront aussi dans la mise en place d’un portail régional en région parisienne. Par la suite, d’autres portails régionaux devraient être construits sous l’égide de M6 et de partenaires spécialisés.Les sites de vente en ligne de Rallye-Casino (C-online, C-mesCourses…) seront déclinés peu à peu sur Cybercâble, tandis que C-Discount s’associera avec M6 pour le développement d’un site commercial dédié aux produits ” culture et loisir “. Un moment intéressé par une prise de participation dans Peapod, le pionnier américain de l’épicerie en ligne, Rallye a finalement décidé de ne pas donner suite à ce projet.Le principal point fort de cette ambitieuse alliance sera sans doute la mise en commun d’un fichier de clients et d’abonnés : aux 11 millions de clients fréquentant chaque mois les supermarchés Casino, dont 2 millions sont détenteurs d’une carte de fidélité, vont s’ajouter les 14 millions dabonnés en eau de Suez et ses 4,4 millions de télécâblés… Une clientèle captive que les deux nouveaux associés espèrent toute acquise à leur cause.
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