Avec Dr. Web, voici le deuxième éditeur russe d’antivirus qui se lance à la conquête du marché français. Compatriote et concurrent du célèbre Kaspersky, Dr. Web a été fondé à Moscou en 2003 par Igor Daniloff, ingénieur
et ex-pilote de chasse.L’éditeur propose une gamme complète qui vise le particulier comme le grand compte et qui est disponible pour les principaux environnements (Windows, Unix, Novell). Il revendique déjà plus d’un million d’utilisateurs dans le monde,
dont le ministère de la Défense russe. Déjà présent en Europe centrale, il souhaite maintenant développer ses ventes en France.‘ Nous n’allons pas nous battre sur le terrain bondé de la grande distribution mais voulons nous concentrer sur les marchés professionnels ?” PME et grands comptes ?” où nous pouvons mieux valoriser
les qualités techniques de notre produit ‘, explique Boris Sharov, PDG de Dr. Web.
L’import se fera au travers de la Suisse
L’éditeur ne crée pas de filiale en France. La commercialisation de sa gamme est confiée au rééditeur suisse InterSoft Publishing (Genève), qui prend en charge la distribution et le support technique. Cette société met actuellement
en place un réseau national de partenaires commerciaux. Pour cibler les PME, elle cherche 80 distributeurs locaux et spécialisés, répartis sur le territoire. Ces revendeurs profiteront d’une remise comprise entre 20 et 35 %, en fonction du
volume de vente et du potentiel commercial.Pour capter les grands comptes, InterSoft Publishing veut recruter une vingtaine de SSII. Celles-ci profiteront d’une remise de 30 % et dun support commercial personnalisé.
🔴 Pour ne manquer aucune actualité de 01net, suivez-nous sur Google Actualités et WhatsApp.
