DARTmail Publisher, le logiciel de création et de gestion de campagne d’envois en nombre par e-mail de DoubleClick, est lancé en Europe. Disponible dans un premier temps en mode ASP, DARTmail exploite la même plate-forme technique de distribution que les autres produits maison fédérés par le sigle DART. Pourvu d’une interface développée en XML, ce logiciel est proposé aux éditeurs de newsletters soucieux de rentabilité. DARTmail Publisher adapte le contenu rédactionnel des lettres au profil du destinataire. Pour ce faire, l’éditeur renseigne l’interface de DARTmail avec le contenu désiré, le listing de ses prospects et le ciblage. Bien entendu, la bannière publicitaire intégrée à la newsletter par DoubleClick s’adresse au même type d’internautes. Ce sont les formulaires remplis par ces derniers pour recevoir la newsletter qui sont exploités pour le ciblage.Le système, basé sur l’inscription volontaire, implique des CPM (coûts par mille, l’unité de mesure de la publicité en ligne) bien plus élevés que pour les bannières intégrées dans des pages web. “C’est un filon qui n’est quasiment pas exploité, explique Patrick Roger, directeur Europe du Sud de la branche TechSolutions de DoubleClick. Or, nous savons que 80 % des internautes qui se voient proposer une newsletter gratuite pour la première fois remplissent le formulaire.”
Le CPM est multiplié par six
Résultat : DoubleClick adapte ses tarifs. Ainsi, un éditeur devra payer entre 5 000 et 7 000 dollars (5 580 et 7 815 euros) de droits d’accès à DARTmail, puis 6 dollars (6,70 euros) le CPM e-mails, alors qu’il paye environ 1 dollar (1,12 euro) pour un millier de bannières simples visualisées.“L’e-mail marketing est un axe majeur de notre développement “, affirme Patrick Roger. En octobre dernier, la société lançait sur le marché américain une suite complète d’outils dédiés aux e-mails marketing. En tenant compte du rachat au début de cette année du Canadien Flo Network, DoubleClick affirme envoyer quelque 300 millions d’e-mails par mois, pour une soixantaine de clients. Ce qui en fait le numéro un mondial du secteur.
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