La course permanente à la rentabilité, par la réduction des coûts et la mise en place d’économies d’échelle, a permis la création du poste de directeur des achats informatiques au sein des grandes entreprises. Un directeur
qui, bien souvent, a fait ses classes dans la grande distribution et sait se montrer intraitable avec ses fournisseurs. Ainsi faut-il acheter moins cher.Les SSII l’ont bien compris et, afin de baisser leurs prix sans pour autant rogner leurs marges, proposent aux directeurs des achats des consultants bac + 2 en lieu et place des bac + 5. La qualité de leurs prestations baisse, et
un cercle vicieux se met en place, celui d’une concurrence agressive, faisant la part belle aux grosses SSII. Il faut alors édicter des normes pour contrôler rationnellement les achats dans cette jungle concurrentielle.Désormais, il faudra être agréé pour prétendre être fournisseur. C’est là que le bât blesse car, dans bien des cas, était déjà présent un consultant d’une petite SSII, consultant qui donnait entière satisfaction, mais
travaillant dans une SSII trop modeste pour être agréée. ?’pre lutte entre le directeur des achats et les services opérationnels qui ne souhaitent nullement être séparés d’une entreprise qui leur donne entière satisfaction, et dont
l’agrément est le cadet de leurs soucis.Heureusement, la solution est simple. Il suffit à la petite SSII de louer ses services à la grosse SSII agréée qui refacturera son intermédiation au passage… En outre, puisqu’elle est agréée, il n’y a pas lieu de
refaire une étude comparative et concurrentielle ! Direction des achats avez-vous dit ? Plutôt DHA, pour Direction du Hors Agrément.* MM. Red, Green, Yellow, Blue et Purple sont cadres dans des services informatiques. Chaque semaine, à tour de rôle, ils vous font partager le fruit de leur expérience.
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