Il aura fallu des années de valses- hésitations publicitaires, avec le bilan que l’on sait, pour découvrir le vrai filon de la promotion sur Internet : le mot-clé. Quoi de plus pertinent, en effet, qu’un mot-clé saisi de la main même d’un prospect ? En y associant le concept de ” coût par clic “, qui permet à un annonceur de ne payer que si un internaute clique sur une de ses réclames – contrairement au ” coût par mille ” affichages -, on obtient une idée qui vaut de l’or. Son nom : le Pay for Performance. En proposant aux entreprises d’acheter des mots-clés aux enchères pour être positionnés au top des outils de recherche sous forme de ” liens promotionnels “, des prestataires, comme Overture ou Espotting, battent des records de rentabilité. Ils se livrent une guerre féroce pour conquérir les outils de recherche nécessaires à leur existence, et heureusement divisibles : Overture est ainsi partenaire d’AltaVista US et de Yahoo US, tandis qu’Espotting collabore avec leurs filiales françaises. Les contrats sont par ailleurs à durée limitée (environ deux ans), laissant à chacun le temps de faire ses preuves, notamment sur la pertinence des mots-clés achetés par leurs clients. Pour l’internaute, l’intérêt des liens promotionnels est indéniable, si ceux-ci sont clairement distingués des autres résultats de recherche. Overture et Espotting, qui ” s’entendent ” avec leurs partenaires sur la présentation des liens, ont donc aussi un rôle à jouer s’ils ne veulent pas voir leur filon sépuiser.
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