Le petit monde des réseaux locaux va bientôt accueillir un nouveau venu, et non des moindres. Le constructeur Dell a en effet annoncé qu’il commercialiserait, d’ici à l’automne, ses propres commutateurs de réseau local. Les Etats-Unis serviront de marché test. La gamme sera baptisée Power Connect et sera fabriquée par le Taïwanais Delta Electronics. On ne connaît, pour le moment, ni le prix, ni la configuration de ces produits. Toutefois, il s’agira de commutateurs d’entrée de gamme à destination des PME, proposés ?” comme de coutume pour Dell ?” à des prix attractifs.
A la recherche de marges plus confortables
“Notre but est de démocratiser et de standardiser la technologie “, explique Emmanuel Mouquet, directeur marketing de Dell France. Après les serveurs et le stockage, Dell continue donc sa diversification, en quête de marges plus confortables que dans le simple monde du PC. Figurent déjà à son catalogue les équipements réseaux de Cisco, de Nortel, de 3Com, de Foundry, de D-Link ou d’Intel. Cette expérience lui a permis de constater qu’il vend un commutateur de réseau local pour cinq serveurs. Selon Emmanuel Mouquet, Dell ne fera pas le ménage dans son catalogue, où de nombreux produits d’entrée de gamme de constructeurs tiers se trouveront en concurrence frontale avec ses propres commutateurs. “Nous laisserons le choix aux clients.” Le cabinet d’études Gartner estime que l’arrivée de Dell favorisera la baisse des prix, pour le plus grand bonheur des PME. Le constructeur pourra ainsi tirer parti de son modèle direct et mettre la pression sur ses concurrents. Mais les risques restent nombreux. On ne s’improvise pas vendeur d’équipements réseaux, un monde bien plus complexe que celui des PC. Selon le Gartner, Dell devra se doter de compétences pour offrir le service et le support nécessaires à sa nouvelle gamme. Le cabinet souligne la nécessité de mettre en place des réseaux d’intégrateurs locaux. Or, Dell compte beaucoup moins de partenaires que d’autres, du fait de sa préférence pour la vente directe.
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