Dell commercialisera au premier trimestre 2003 sa propre gamme d’imprimantes laser et jet d’encre, ainsi que des cartouches d’encre. Le constructeur texan a signé un accord OEM avec Lexmark afin de créer ces nouveaux produits destinés à la vente directe. Les termes financiers de l’accord n’ont pas été révélés.Les marchés visés par Dell sont ceux des PME et des grands comptes, avec notamment les imprimantes laser réseau, un produit sur lequel Lexmark est historiquement bien placé. En 2001, Dell a vendu 2 millions d’imprimantes sur ses sites Web, en revendant les produits de divers constructeurs. Lexmark en a vendu 17 millions, s’octroyant environ 17 % des parts de marché, contre 40 % pour HP, le numéro un du secteur.” Nous sommes un des rares constructeurs à maîtriser les technologies jet d’encre et laser. Dell nous a probablement choisi pour cette raison, explique Giovanni Giusti, directeur général de Lexmark France. Cet accord n’est pas exclusif, Dell peut choisir de faire appel à d’autres partenaires. De même, il n’y a eu aucun engagement en termes de volumes. “Bien que produites par Lexmark, les futures imprimantes Dell auront des fonctions et des caractéristiques qui leur seront spécifiques. Par exemple, les cartouches d’encre Dell ne fonctionneront pas sur les imprimantes Lexmark.Aucune indication sur les premiers modèles commercialisés ou sur le prix des produits na pu être fournie par Dell.
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