L’aventure des réseaux tente Dell. Le spécialiste de la vente directe de PC et serveurs se lance dans la fabrication et la commercialisation d’équipements réseaux. Il mise sur son modèle économique (coût de structure de 10 %, contre 30 à 40 % pour ses concurrents) pour offrir des équipements à des prix très compétitifs.Une initiative réclamée par les clients de Dell, puisque, “pour quatre serveurs achetés, une solution réseau est livrée”, explique Emmanuel Mouquet, directeur marketing de Dell France. “Dell a attendu que le marché soit mature, et les technologies standardisées, pour se lancer dans cette aventure”, souligne-t-il. Ainsi, quatre commutateurs de niveau 2 enrichissent le catalogue. Les PowerConnect 2016 et 2024 sont des commutateurs non administrables dotés respectivement de 16 et de 24 ports 10-100BaseT. Les commutateurs administrables PowerConnect 3024 et 5012 sont dotés de 24 ports 10-100 et de 2 ports Gigabit Ethernet, pour le premier ; et de 12 ports Gigabit Ethernet, dont 2 ports GBIC, pour le second. Ces produits sont développés par Dell, seule la fabrication est sous-traitée à une société taïwanaise. Le constructeur vise un prix de 10 $ par port sur l’entrée de gamme. Cantonnée au marché américain, l’offre s’adresse aux PME-PMI et devrait être étendue à d’autres pays d’ici à six mois.Pour les équipements réseaux, tels les routeurs ou commutateurs de niveau 3 ou plus, Dell continue de s’appuyer sur des solutions tierces. Mais, le constructeur devrait, peu à peu, proposer d’autres produits pour couvrir un large spectre de besoins. À terme, Dell vise, sur les équipements réseaux, autant de parts de marché (environ 13 %) que celles dont il est gratifié aujourd’hui sur le marché PC et serveurs.
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