01net. : Pourquoi avez-vous choisi de vous implanter en France ?
Daniel Ciporin : La France est un pays où le commerce électronique croît très rapidement. Nous voulons profiter de cette croissance. Nous lançons notre service de comparaison de prix en ce début avril.
D’ores et déjà, nous prévoyons de nous implanter dans d’autres pays européens. Le prochain à nous accueillir sera l’Allemagne, probablement au cours du troisième trimestre de l’année.Oui, mais ne pensez-vous pas que la France soit déjà un marché mature ?
Le marché du commerce électronique est loin d’être mature. Tout comme celui de la comparaison de prix. C’est le parfait moment pour s’installer en France. Seulement 20 % des consommateurs qui achètent en ligne utilisent un moteur pour
comparer les prix. C’est très peu.
Kelkoo est pour l’instant leader sur son marché. Mais le leadership, sur Internet comme ailleurs, est lié au produit que l’on propose. Il suffit d’en offrir un meilleur aux internautes pour s’imposer.Mais Kelkoo bénéficie de moyens conséquents depuis son rachat par Yahoo! pour améliorer son moteur, non ?
Yahoo! offre des services de news, de sport, de courtage, de mails, etc. Ses investissements sont répartis sur tous ses produits. Shopping.com ne développe qu’une seule chose : un moteur de comparaison de prix. Nous y concentrons tous
nos efforts et tous nos investissements.En quoi votre produit est-il différent de celui de Kelkoo ?
Nous fournissons un service beaucoup plus structuré. Nous descendons à un niveau d’information beaucoup plus bas que ne le fait Kelkoo. Par exemple sur Shopping.com, si vous faites une recherche sur un parfum, vous obtenez une liste de
marchands qui le vendent, avec des images du produit. Vous pouvez également faire une recherche sur les tarifs. Vous indiquez la fourchette de prix que vous êtes prêt à mettre pour obtenir un parfum. Et Shopping.com vous indique les marchands chez
qui celui-ci est disponible, à l’intérieur de la fourchette de prix désirée.
Enfin et surtout, nous proposons un service de comparaison de prix transfrontalier. Les internautes français pourront comparer les prix des marchands nationaux avec ceux des pays européens comme l’Italie et prochainement l’Allemagne.
Nous envisageons d’étendre prochainement cette possibilité avec les prix pratiqués par les marchands américains.Quelles sont les différences entre le marché français et le marché américain ?
Le marché français de l’e-commerce croît beaucoup plus rapidement que le marché américain. Les internautes français achètent plus en ligne que mes concitoyens. 18 % des ventes de détail en France passent par Internet. Le panier moyen
y est de 19 euros. Les Français nhésitent pas à commander en ligne, même pour des petites sommes.
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