L’intégrateur CS Communications & Systems a annoncé, lors d’un séminaire utilisateurs, son intention de filialiser son activité d’édition de logiciels de sécurité. “Le projet est lancé. Un intégrateur de services n’est pas organisé pour vendre des produits. Ce sont deux modèles économiques différents “, explique Marc Milan, directeur de la branche sécurité. L’objectif de cette scission est d’accro”tre la marge de man?”uvre commerciale de cette activité à fort potentiel. Séparé du pôle d’intégrateur de services, l’éditeur de logiciels pourra trouver plus facilement d’autres partenaires, autrefois concurrents, à savoir les intégrateurs, les revendeurs, et les cabinets de conseil pour revendre son offre. Laquelle est constituée de logiciels de PKI, dont Sm@rt PKI, Cipher ou encore Web P@ss (sécurisation de sites web). Plusieurs scénarios de filialisation sont envisagés : entrée de nouveaux partenaires dans le capital, cotation en Bourse, etc. Dans tous les cas, le lien sera maintenu avec la maison mère. L’opération sera assortie d’un plan d’embauches, en renfort de la centaine d’employés déjà présents.CS se met en ordre de bataille pour profiter de l’explosion annoncée du marché de la sécurité. Son catalogue, bien fourni, en fait l’une des rares sociétés françaises et européennes capables de rivaliser avec les éditeurs nord-américains.
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