L’intégrateur CS a, lors d’un séminaire avec des utilisateurs, annoncé son intention de filialiser son activité d’éditeur de logiciels de sécurité. “Le projet est lancé. Un intégrateur de services n’est pas organisé pour vendre des produits. Ce sont deux modèles économiques différents “, explique Marc Milan, directeur de la branche Sécurité.L’objectif de cette scission est d’accroître la marge de man?”uvre commerciale de cette activité en forte progression. Séparé du pôle d’intégrateur de services, l’éditeur de logiciels pourra trouver plus aisément d’autres partenaires, autrefois concurrents ?” les intégrateurs, revendeurs, et autres cabinets de conseil ?” pour revendre son offre.Celle-ci est constituée de logiciels de PKI, dont Sm@rt PKI, Cipher ou encore Web P@ss (sécurisation de sites Web). Plusieurs scénarios de filialisation sont envisagés : entrée de nouveaux partenaires dans le capital, cotation en Bourse.Dans tous les cas, le cordon ombilical sera maintenu avec la maison mère. La filialisation sera assortie d’un plan d’embauche, en renfort de la centaine d’employés déjà présents.
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