” Qu’est-ce qui a motivé la création de Cosine ?Les fournisseurs de services de télécoms luttent contre la banalisation des services de transport de données. Ils vendent tout type de lien, tels des lignes louées, du Frame Relay, ou des connexions Internet, mais, chaque année, le prix de ces services baisse un peu plus. Il est de plus en plus difficile pour les opérateurs de générer du chiffre d’affaires.En quoi votre offre permet-elle d’apporter une solution à ce problème ?Nous fournissons aux opérateurs une plate-forme spécialisée qui apporte de la valeur ajoutée à leurs services de transport. Elle comprend trois éléments. Un commutateur IP, appelé IPSX, se place devant les routeurs de c?”ur de réseau de l’opérateur, au niveau de son point de présence, et dessert le client via des technologies d’accès variées telles que relais de trames, ATM, ligne spécialisée, DSL ou Ethernet. Un logiciel permet la création de services personnalisés pour chaque utilisateur. Enfin, un portail, placé chez le client lui fournit une visibilité sur son service.Pourquoi fournir des services évolués à travers votre plate-forme IP ?Dans le monde de la voix, les services tels que la conférence téléphonique ou l’identification de l’appelant sont fournis à travers le réseau ; il n’est pas nécessaire d’avoir des matériels intelligents en bordure. Dans les données, les routeurs traditionnels ne sont pas capables d’offrir des services personnalisés, ils traitent chaque utilisateur de la même façon. Or, les opérateurs doivent fournir des services à valeur ajoutée tels que réseau privé virtuel, pare-feu ou filtrage d’URL. D’où le concept de routeur virtuel dans nos commutateurs IPSX, grâce auquel il devient possible d’apporter des services adaptés à chaque client.À quoi correspond la notion de routeur virtuel ?Les commutateurs IPSX comportent ce que nous appelons des générateurs de services IP, ou IPSG, sous la forme de cartes s’intégrant au châssis. Leurs capacités de routage sont découpées en routeurs virtuels, qui sont chacun affectés à un client. Lorsque le nombre de clients augmente, il suffit alors d’insérer de nouveaux générateurs de services pour ajouter de la puissance de traitement au châssis.Quelles sont les capacités de tolérance de pannes affichées par votre matériel ?L’IPSX est construit selon un modèle complètement distribué, contrairement aux routeurs traditionnels, qui, eux, sont affectés en entier lorsque le processeur central a une défaillance. Chaque module IPSG est un sous-système indépendant, avec ses propres capacités de reprise sur panne.Quel type d’opérateur visez-vous ? Avec quelle tarification ?Principalement, les grands opérateurs télécoms. Nous avons plus de trente clients dans le monde, dont Sprint, Cable & Wireless, Equant et NTT. Notre matériel est très modulaire. Une configuration d’entrée de gamme se situe en dessous de 100 000 $. Elle comprendra des fonctions de routage virtuel pour les VPN entre sites ou à travers un accès distant via le réseau RTC et des fonctions de pare-feu. Un matériel remplace une centaine d’équipements placés chez le client, comme les pare-feu, qui sont, dans la majorité des cas, fournis par lopérateur. Le retour sur investissement est assez rapide. “
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