Aujourd’hui, un fournisseur d’accès à Internet désireux d’acheter des ‘ tuyaux ‘ d’accès au Web ne dispose véritablement que de deux fournisseurs : France Télécom et
l’ensemble neuf telecom-Cegetel. Un marché qui ne semble pas intéresser ceux dotés de leur propre réseau (Telecom Italia) ou en train de le construire (Club-Internet). En revanche
Completel, lui, aimerait bien s’y faire une place et s’en donne les moyens.Elargir sa couverture des entreprises françaises et gagner du terrain sur le marché des fournisseurs de services et des opérateurs. Telles sont les principales ambitions affichées par Completel à l’occasion de l’annonce, vendredi
22 juillet, d’une levée de fonds musclée de 120 millions d’euros. L’opérateur de télécommunications spécialisé dans le marché des entreprises disposait jusque-là d’un réseau de fibres optiques, lui permettant surtout de desservir moyennes
et grosses entreprises.Il veut maintenant acheter des lignes à France Télécom pour étendre son réseau de neuf à quatre-vingt agglomérations. Un moyen de toucher plus de PME et de sites de grands groupes disséminés sur le territoire français. Sur les
120 millions d’euros levés, 84 seront consacrés au dégroupage.
Egaler les infrastructures de neuf et Cegetel
Cible particulière de ce plan de développement : le marché des FAI et des opérateurs. ‘ C’est une activité que nous faisions à petite échelle, qui représente 15 à 20 % de notre chiffre d’affaires
total, explique Jérôme de Vitry, président de Completel Europe. Maintenant, les opérateurs clients de Completel pourront s’appuyer sur notre réseau sur tout le territoire. ‘L’objectif : avoir une infrastructure qui soit l’égale de celles de neuf telecom et Cegetel. Le déploiement a déjà commencé et doit s’étaler sur les douze mois qui viennent. Sans plus de détails sur le calendrier, Completel étant
tributaire de France Télécom pour la livraison des salles où installer ses équipements. ‘ Nous n’avons pas encore de réponse claire sur les dates. ‘Pour l’opérateur, en tout cas, cette annonce est la conséquence directe du passage à un cash-flow positif au quatrième trimestre l’an dernier. ‘ Cela nous a donné de la crédibilité auprès du
monde financier, d’où la possibilité de lever ces 120 millions d’euros ‘, analyse Jérôme de Vitry. L’opérateur estime profiter également d’un contexte concurrentiel plus clair, où un mouvement de concentration a ramené
le marché à une poignée d’opérateurs.En revanche, cette nouvelle donne ne suscite pas chez Completel un regain dambitions européennes. ‘ En 2002, nous avons vendu nos filiales en Allemagne et au Royaume-Uni. On en reste là. Nous ne nous plaçons pas
comme des concurrents de BT [British Telecom, NDLR]. Notre stratégie est franco-française. ‘
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