‘ C’est un accord de long terme. Il exclut tout opportunisme commercial. Il nous a semblé que les approches actuelles ne répondaient pas aux besoins de solutions LAN-WAN sécurisées et de services réseaux
administrés à distance ‘, ont répété en ch?”ur Paul Molinier, PDG d’Arche, et Jérôme de Vitry, président de Completel, en scellant leur alliance officielle.Le premier, intégrateur de réseaux d’infrastructures IP (99 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2003), s’était contenté jusqu’alors de coopérer ponctuellement avec des opérateurs télécoms
comme Cegetel ou LDCom. Son accord avec Completel (125 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2003) est le premier du genre.
Un accord exclusif
‘ L’accord est exclusif, pour les deux parties, sur la cible de clientèle définie en commun ‘, explique Paul Molinier. Les deux partenaires ont identifié, sur leur portefeuille de comptes
respectifs, 1200 entreprises ?” dont 300 collectivités locales et administrations ?” qu’ils démarcheront ensemble. Les PME sont exclues.L’intégrateur et l’opérateur croiseront leurs offres de services au gré des affaires. ‘ Nous envisageons de proposer l’administration à distance de pare-feu d’origine Arche, en complément
d’accès aux réseaux hauts débits de Completel ‘, ajoute Jérôme de Vitry. Un comité de pilotage entre les directions commerciales des deux entreprises a été mis en place.Pour Completel, qui exploite neuf boucles optiques métropolitaines en France, l’alliance avec Arche n’est pas la première conclue avec un intégrateur. Elle apparaît toutefois d’une nature plus industrielle et moins
opportuniste que les deux accords conclus avec Spie Communications et NextiraOne, qui concernent la seule revente de ses services de téléphonie.
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