Détrôné de sa place de numéro 1 dans les ventes de micro-ordinateurs par Dell, Compaq réoriente sa stratégie sur le modèle d’IBM. D’ici à cinq ans, Michael Capellas, son président, prévoit en effet de faire passer la part du chiffre d’affaires des services de 20 à 33 %. Pour cela, Compaq mettra 500 millions de dollars (580 millions d’euros) sur la table pour procéder à des acquisitions de sociétés spécialisées et changera totalement de politique marketing. La firme va délaisser le marché du grand public et des start-up internet pour se concentrer sur les grands groupes industriels, financiers et de télécommunications. À la clé de ce revirement stratégique, un plan d’économies de 200 millions de dollars devrait être dévoilé prochainement selon le Wall Street Journal. Il viendra sajouter aux économies de 600 millions de dollars annoncées en mars dernier.
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