C’est dans son usine d’Ayr, en Écosse, que Compaq a choisi de présenter le bilan et les nouvelles orientations de son activité Unix. Après une période de flottement due au rachat de Digital en 1998, le constructeur américain a bel et bien l’intention de faire prospérer ce domaine. La division HPS (High Performance Server) regroupe, aujourd’hui, les activités autour des processeurs Alpha et des systèmes d’exploitation Tru64 et OpenVMS.Si Compaq se refuse à diffuser les chiffres d’affaires et les revenus générés par ses différentes entités, il tient tout de même à préciser que la division HPS est, avec la division Stockage, celle qui, ces derniers temps, croît le plus rapidement. Seul renseignement disponible : le service Informations d’entreprise et services, dont fait partie la division HPS, représente 53 % du chiffre d’affaires (43 % pour la partie PC). “Notre intention est de devenir leader sur le monde Unix “, affirme Tom Yeates, directeur HPS Compaq EMEA.Aujourd’hui crédité de la quatrième position sur le marché mondial (derrière Sun, IBM et HP) et de la cinquième position sur le marché français, avec 9,2 % de parts de marché (d’après Dataquest 2000), Compaq se lance dans une période de reconquête d’un marché qu’il a quelque peu négligé.HPS vise essentiellement trois marchés. En premier lieu, celui de l’e-business, avec des partenaires comme SAP ou Oracle. “Nos partenariats avec ces derniers sont d’autant plus solides que nous ne sommes en concurrence sur aucun point, ce qui n’est pas le cas de certains de nos rivaux”, affirme Samy Labed, directeur HPS France. Celui-ci en veut pour preuve le récent accord de partenariat signé avec Oracle qui vise à intégrer la technologie TruCluster du constructeur dans Oracle 9i Real Application Clusters.
Les telcos, une cible majeure
Représentant près de 40 % du chiffre d’affaires de la division HPS, le domaine des telcos est la deuxième cible. “Sur ce secteur, nous sommes présents sur deux aspects : la gestion des abonnements et des fraudes, et les réseaux intelligents pour améliorer la gestion du trafic et de la bande passante “, explique Tom Yeates. Pour cette activité, Compaq a tissé des liens étroits avec les principaux ISV (Independent software vendors) du marché (CPQ, Amdocs ou Optiway…) et avec des partenaires tels qu’Atos, Sema, Cap Gemini ou Accenture. Pourtant, un net ralentissement est à noter du fait de la baisse d’activité des opérateurs et des équipementiers, mais aussi du retard de la 3G.Enfin, le troisième marché visé par HPS est l’univers du calcul scientifique et des très hautes performances, HPTC (High performance technical computing), qui représente 25 % de la division.Si la stratégie de HPS est bien établie autour de ces trois domaines, il semble exclu que cette entité fournisse un Unix à la division ISSG (Industry Standard Server Group) dans laquelle on retrouve les serveurs Intel. En effet, Compaq, qui n’a pas souhaité porter Tru64 sur l’architecture IA64, se fournira chez un concurrent, IBM, pour proposer AIX-5L sur ses serveurs Itanium et McKinley. Tom Yeates s’est refusé à tout commentaire sur ce partenariat.
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