Les compétences technologiques des SSII leur permet aussi de se repositionner en tant qu’éditeur de logiciel pour échapper à la concurrence sur leur secteur.
La vague actuelle d’innovation technologique touche aussi les SSII traditionnelles. Les plus petites d’entre elles, celles créées au milieu des années 1990 et qui sont restées au plus à quelques millions d’euros de chiffre d’affaires, s’interrogent sur l’opportunité de se transformer en éditeur de logiciels. Ce qui les attire, c’est principalement l’occasion d’y trouver une niche, de s’y développer.C’est aussi la tentation d’un modèle perçu comme plus simple, avec un investissement initial récompensé d’une forte rentabilité récurrente. Les deux métiers sont pourtant différents. Les grands intégrateurs de systèmes le savent et se risquent rarement à l’édition de logiciel.Le métier d’intégrateur consiste à ajuster les ressources aux succès commerciaux. Celui d’éditeur de logiciel consiste à faire et à faire faire aux actionnaires des paris sur le potentiel commercial d’un nouveau produit et sur la capacité de la structure à le commercialiser.Les deux métiers n’ont en commun que la compétence technologique, alors que les capacités managériales sont différentes. L’aptitude d’une société de services à réussir son changement en éditeur de logiciel dépend fondamentalement de l’aptitude de l’équipe de direction à se transformer elle-même.
