‘ On ne peut pas courir plusieurs lièvres à la fois. ‘ La phrase est sans appel. Olivier Huart, directeur général de Cegetel, n’a pas l’intention d’entraîner
l’opérateur sur les routes sans emporter de plan avec lui. Ainsi, Cegetel a répondu absent à la totalité des appels d’offres lancés par les collectivités locales pour des
délégations de service public (DSP).Il y a peu, son site Internet ne faisait qu’annoncer le lancement prochain d’un espace réservé aux collectivités locales. ‘ Nous avons constitué une équipe d’une dizaine de personnes, qui vont
s’atteler à démarcher et répondre aux collectivités ‘, explique Olivier Huart.On serait tenté de penser qu’il est un peu tard. En effet, France Télécom, neuf telecom et Altitude Télécom se sont déjà lancés à corps perdu dans cette bataille. Mais on n’en est qu’aux prémices, selon Olivier
Huart, qui espère bien remporter quatre ou cinq DSP dans le courant de cette année.
Une arrivée trop tardive ?
Sous quelle forme de DSP l’opérateur préfère-t-il répondre ? ‘ Nous sommes pragmatiques. Nous considérons autant les offres de concession que celles d’affermage ‘,
ajoute Olivier Huart. En reconnaissant, toutefois, qu’il préfère être associé au tracé du réseau envisagé par la collectivité.Cegetel arrive donc plus tard que ses concurrents, mais pas trop tard. Pendant que les autres opérateurs alternatifs se focalisaient sur ces collectivités locales, il en a profité pour devenir, selon ses dires, le premier alternatif sur
le marché du VPN IP. Et aussi le premier dans les ventes nettes de services DSL.Nombre d’observateurs, pas toujours très bien intentionnés, estiment que Cegetel joue toujours avec un coup de retard par rapport à ses rivaux. Un haussement d’épaules plus tard, Olivier Huart se défend :
‘ Nous sommes très prudents. Mais cela ne nous dessert pas, bien au contraire. Les bons résultats que nous avons obtenus en 2003 et 2004 sur l’entreprise et dans le DSL le prouvent. ‘ Reste à
espérer que les offres aux collectivités locales suivront le même chemin…
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