Joseph Graceffa, fondateur et directeur technique du cabinet de conseil Advens
‘ IBM sera-t-il capable de garder les experts d’ISS ? ‘
‘ Pour IBM, c’est une belle porte d’entrée sur le marché de la sécurité, et en particulier sur le secteur très porteur de la détection d’intrusions. Cela permettra en outre de pallier les
déficiences d’ISS. Par exemple, les doléances des clients français n’étaient pas forcément prioritaires auprès du support.
Cette acquisition pose deux questions. D’abord, IBM Global Services continuera-t-il longtemps de vendre les produits d’ISS ? Ensuite, IBM sera-t-il capable de retenir les experts de l’équipe X-Force ?
Par ailleurs, le fait qu’IBM se renforce dans les services de sécurité téléadministrés n’est pas obligatoirement une bonne chose pour notre activité. Certains intégrateurs auront moins de travail… ‘
Philippe Cunningham, responsable business development sur les solutions de sécurité chez Cisco
‘ Une autre voie pour simplifier l’administration. ‘
‘ Tous les fournisseurs essaient de simplifier l’administration des produits de sécurité. Avec l’idée que si l’on facilite leur administration, ces produits seront plus simples à exploiter,
et donc plus efficaces. Pour cela, il y a deux façons de procéder. Celle d’IBM et celle de HP, qui masque la complexité en la transférant aux consultants experts.
La nôtre est différente. Nous voulons que nos équipements fonctionnent ensemble et que les fonctions de sécurité adéquates soient intégrées nativement dans les systèmes d’exploitation de nos machines. Nous assurons, bien sûr,
la maintenance d’un point de vue logiciel. Mais nous ne nous chargeons pas de l’exploitation. ‘
Bertrand Bouteloup, directeur des services de sécurité chez Unisys France
‘ Internet Security Systems n’avait plus un esprit conquérant. ‘
‘ Pour nous qui fournissons aussi des services de sécurité téléadministrés (MSS), cette acquisition ne change rien. Nous restons partenaires d’IBM, pour les services et les logiciels, et nous continuerons
d’assurer l’administration de la sécurité d’entreprises clientes de Big Blue. D’autant qu’ISS était une entreprise en perte de vitesse.
Quand nous avions travaillé sur une liste européenne de partenaires, nous avions placé McAfee au premier rang. McAfee voulait gagner des parts de marché, alors qu’ISS ne visait que le renouvellement de son parc. De plus, leur
management en Europe a souvent fluctué. Enfin, nous n’avons pas à rougir de notre parc de clients MSS aux Etats-Unis. ‘
Contrepoint : Thomas Raschke, analyste senior chez Forrester Research
‘ Administration de systèmes et de sécurité convergent. ‘
‘ Cette acquisition marque la volonté d’IBM de muscler son offre de services. Mais elle prouve aussi que l’administration de systèmes et celle de la sécurité convergent. Avec ISS, IBM gagne les
technologies suffisantes pour concurrencer CA et BMC dans le domaine de la sécurité. Les produits de lutte contre les menaces d’ISS s’accordent bien avec sa gamme de gestion des accès et des identités.
Il se pourrait que Symantec et McAfee achètent des fournisseurs de solutions d’administration de systèmes pour résister. Inversement, tous les spécialistes de la sécurité dotés de bonnes technologies ou d’une forte
marque pourraient être les prochaines cibles. ‘
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