Le Cambio Pack vise exclusivement la clientèle des PME de 5 à 50 personnes. Il donne un accès permanent à Internet avec garantie de qualité de service. Dans le sens descendant, le débit peut aller jusqu’à 768 kbit/s et dans le sens remontant jusqu’à 160 kbit/s, le débit minimal réservé par abonné connecté étant de 45 kbit/s, le tout pour un abonnement mensuel compris entre 700 et 900 F ht. Ce pack est constitué d’un modem Alcatel SpeedTouch sur port USM ou Ethernet. Il est destiné à être mis à la disposition de près de 80 % des petites entreprises du territoire métropolitain.Courant 2002, il se complétera d’un deuxième service, dit Cambio Bundle, qui associera à une connexion sécurisée et à débit garanti des applications informatiques en ligne, comme la messagerie électronique, la gestion de la paye, des outils pour les forces de vente, la messagerie unifiée, la comptabilité, etc. Les tarifs seront alors compris entre 700 et 2 000 F ht/mois, avec une moyenne de 1 000 F ht/mois.Ces services reposent pour commencer sur le service Connect ATM de France Télécom, mais utilisent un c?”ur de réseau ATM qui n’est pas celui de l’opérateur public. Cet ATM permet de différencier et de garantir la qualité de service, contrairement à la remontée de trafic sur backbone IP, utilisée par la plupart des autres fournisseurs de services DSL.Comme déjà annoncé, Cambio recourra à une distribution exclusivement indirecte. Cinq partenaires (généralistes horizontaux, spécialistes verticaux, opérateurs et ASP) ont déjà été recrutés. L’objectif est d’en rassembler une dizaine d’ici à la fin de l’année et de prendre 10 % du marché en cinq ans. L’étape du dégroupage devrait, pour sa part, être abordée courant 2002, lorsque les conditions réglementaires et tarifaires seront devenues plus favorables, notamment dans les villes moyennes.Le nouvel entrant applique donc à la lettre le programme de déploiement qu’il avait annoncé. “C’est un programme peu gourmand en capitaux. Nous ne sommes pas dépendants d’une grosse levée de fonds comme ont pu l’être Subiteo ou Mangoosta”, explique Jean-Claude Pitcho, président fondateur (adresse provisoire : www.ctnum.fr/cambio).
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