Baptisée cambio Pack, l’offre d’accès DSL (Digital Suscriber Line) de l’opérateur virtuel cambio veut séduire les entreprises de cinq à cinquante salariés. Pour moins de 1000 francs hors taxes, cambio leur propose un accès haut débit pouvant atteindre 768 kbit/s en voie descendante. Le débit minimum réservé est de 45 kbit/s par abonné connecté, mais l’opérateur n’apporte aucune garantie concernant la qualité de service.” C’est une offre d’entrée de gamme, justifie Jean-Claude Pitcho, PDG de cambio. Nous nous engagerons sur la qualité de service vers la fin de l’année. Par contre, nous nous distinguons par les moyens techniques mis en ?”uvre : du premier n?”ud DSLAM jusqu’au concentrateur national, le trafic passe par un circuit virtuel ATM loué à France Télécom. Notre connexion est donc plus stable que celle de nos concurrents qui collectent sur IP “, précise-t-il.Fin juillet, l’offre sera opérationnelle sur l’Ile-de-France, les Hauts-de-Seine et le Rhône. Cambio espère étendre ses services à toutes les grandes villes de province d’ici à la fin 2001. “Les plans de déploiement des offres alternatives à France Télécom se concentrent à Paris. La guerre des prix sera donc moins intense en province et le marché plus accessible “, estime Jean-Claude Pitcho.La commercialisation du produit cambio Pack sera principalement assurée par des revendeurs informatiques (VAR), des installateurs privés en téléphonie ou des intégrateurs informatiques spécialisés (avocats, médecins, pharmacie, etc.).A l’horizon 2002, cambio compte lancer un second service, baptisé cambio Bundle, associant une connexion sécurisée avec des applications (messagerie électronique, gestion de paye, comptabilité, etc.) en mode ASP.
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