Avec Cambio Pack, son offre d’accès ADSL, l’opérateur virtuel Cambio veut séduire les entreprises de cinq à cinquante salariés. Pour 137 ? ht (900 F), il leur propose un accès à haut débit pouvant atteindre 768 kbit/s en voie descendante. Le débit minimal réservé est de 45 kbit/s par abonné, mais sans aucune garantie sur la qualité de service (QoS), qui continuera à être gérée par France Télécom, l’opérateur fournisseur de Cambio. “C’est une offre d’entrée de gamme, justifie Jean-Claude Pitcho, PDG de Cambio. Nous nous engagerons sur la QoS vers la fin de l’année. Nous nous distinguons par les moyens techniques mis en ?”uvre : du premier n?”ud DSLAM jusqu’au concentrateur national, le trafic passe par un circuit virtuel ATM loué à France Télécom. Notre connexion est donc plus stable que celle de nos concurrents qui collectent sur IP.” Fin juillet, l’offre sera opérationnelle en ?’le-de-France, dans les Hauts-de-Seine et dans le Rhône. Cambio espère étendre ses services à toutes les grandes villes de province d’ici à la fin de l’année. “Les plans de déploiement des offres alternatives à France Télécom se concentrent à Paris. La guerre des prix sera donc moins intense en province et le marché plus accessible “, estime Jean-Claude Pitcho.
Le mode FAH prévu pour 2002
La commercialisation de Cambio Pack sera principalement assurée par des revendeurs informatiques à valeur ajoutée, des installateurs privés en téléphonie et des intégrateurs informatiques spécialisés (avocats, médecins, etc. ). À l’horizon 2002, Cambio compte lancer un second service, baptisé Cambio Bundle, associant une connexion sécurisée à des applications (messagerie électronique, gestion de paye, comptabilité, etc. ) en mode FAH.
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