Cable & Wireless fait partie des opérateurs prudents qui ont décidé, à l’instar de KPNQwest, de ne pas se lancer dans le très onéreux marché du dégroupage, pour se concentrer sur la revente de services ADSL.“Toutes nos solutions sont basées sur les offres de France Télécom (Netissimo 1 et 2 ainsi que TurboDSL), les seules réellement disponibles “, explique David Brette, en charge du marketing produits chez l’opérateur.Pour diffuser ses offres, Cable & Wireless a réparti en trois branches ses équipes commerciales. Ainsi, les clients importants sont démarchés par une équipe d’une quinzaine de commerciaux, tandis que les PME se voient proposer les offres via les canaux indirects de cent cinquante distributeurs comme les installateurs privés, les intégrateurs et les SSII. Enfin, les ISP qui le souhaitent peuvent devenir distributeurs de l’offre Cable & Wireless vers le grand public, mais sous leur propre marque, l’opérateur leur fournissant la solution clés en main.
Un package ADSL pour moins de 500 € par mois
Cable & Wireless devrait étoffer son catalogue avec des services SDSL “dès que les opérateurs misant sur le dégroupage seront prêts”. Parmi eux, David Brette admet rencontrer fréquemment Colt, LDCOM et 9 Télécom, Colt étant le plus avancé dans son dégroupage. À noter l’absence de FirstMark.Mais David Brette reconnaît que ces opérateurs ne sont pas prêts aujourd’hui. Lopérateur a profité du salon Fiht-Comdex pour lancer un package ADSL pour les PME à moins de 500 ? par mois, comprenant la connexion du site central en ADSL, la connexion pour six utilisateurs nomades, le transit IP, un pare-feu dédié et vingt boîtes aux lettres.
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