Tibco, éditeur spécialiste des solutions d’intégration d’applications (EAI), tente d’élargir son offre. Habitué aux grandes multinationales, notamment dans la banque et les télécoms, il vise désormais de plus petites structures.Pour cela, il vient de lancer Businessworks, une version allégée de son produit vedette ActiveEnterprise, dont la quasi-totalité des fonctions sont toutefois reprises : bus applicatif, référentiel, outils de supervision et d’automatisation des processus ou encore des adaptateurs pour les applications courantes. Le tout, sous une interface commune et simplifiée.
Renouer avec la croissance
Mieux, pour séduire son nouveau public, Tibco casse les prix, en proposant cette solution au quart du prix de la version grands comptes. Avec une telle stratégie, l’éditeur ne semble pas tant viser les PME que les filiales ou les services départementaux des grandes entreprises. Ces acheteurs potentiels ont en effet l’avantage de servir de cheval de Troie dans les entreprises ne disposant pas d’outils d’EAI ou ayant déjà acquis des produits concurrents.Cette stratégie lui permettra peut-être de renouer avec la croissance. Tibco, qui affichait un bénéfice de plus de 10 millions de dollars au trimestre précédent, est en effet retombé dans le rouge (- 5,6 millions) au quatrième trimestre 2001.Plus franco-français, mais important du fait du sous-équipement des grosses PME hexagonales, Tibco a restructuré ses équipes locales afin de rattraper le retard pris sur l’un de ses grands rivaux, webMethods.
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