Le rapprochement n’est pas une surprise : BT et AT&T sont partenaires dans les services aux entreprises et ils ont noué un accord pour commercialiser des solutions pour les téléphones mobiles. Pour sa part, Microsoft a déjà investi 5 milliards de dollars dans AT&T.Aux termes de cet accord, Microsoft fournira les logiciels assurant le lien avec les applications hébergées chez les opérateurs et va développer des applications de communication sans fil, en partenariat avec les opérateurs. Les premiers tests se dérouleront à l’automne 2000. Ils donneront accès à des services de messagerie, d’annuaire, etc. Il est aussi prévu d’accéder à des services ludiques, musique, jeux, et livres électroniques.BT et AT&T auront une exclusivité de trois mois sur la commercialisation de produits ?” entreprise et grand public ?” codéveloppés avec Microsoft. Après cette période, Microsoft pourra les commercialiser auprès des autres opérateurs de téléphonie mobile. La relation est loin d’être exclusive : BT travaille avec Phone.com, qui développe des logiciels pour les téléphone mobiles, tandis que Microsoft a un partenariat avec Nextel, le septième opérateur de mobiles américain.C’est le type de partenariats que Microsoft recherche. Ils lui permettent d’évangéliser les fournisseurs d’infrastructures comme les opérateurs de télécoms et de les sensibiliser à ses logiciels pour mobiles. C’est le moyen de se différencier des fournisseurs comme Palm, Psion et Symbian qui ne s’intéressent quaux terminaux.
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