“Plus d’un million de Français dépensent plus de 152,45 euros [1 000 francs, ndlr] par mois pour leurs communications téléphoniques, c’est à ce marché que nous avons décidé de nous attaquer”, explique Olivier Laury, directeur marketing “Forfaits” de Bouygues Telecom. Et pour cela, l’opérateur mobile a lancé un forfait “Intensif” permettant à ses clients de téléphoner gratuitement entre 6 et 17 heures vers tous les numéros fixes et vers les mobiles BT. Le forfait comprendra également un contingent de 8 heures de communication à destination des mobiles SFR et Orange.Réservée aux 50 000 premières demandes, cette offre sera facturée 120 euros par mois, toutes les options étant payantes en sus, de même que les communications WAP. “Contrairement à d’autres offres, le forfait Intensif n’est pas commercialisé à perte, indique Olivier Laury, et les communications gratuites seront limitées à 50 heures par mois.” Cette offre représente selon les mots mêmes d’Olivier Laury une “substitution” au téléphone filaire. Cette stratégie apparaît très clairement dans la version “entreprises” de l’offre intensive. Une solution de flotte d’entreprise qui permet, pour 35 euros par mois et par téléphone mobile, d’effectuer des communications gratuites entre les téléphones d’une même flotte et même dappeler gratuitement les mobiles à partir de postes fixes.
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