Décision Micro & Réseaux : Les places de marché sont-elles rentables pour vous ? Ben Wright : Jusqu’au quatrième trimestre de notre exercice fiscal 2000, nous affichions encore des pertes. Mais au cours du quatrième trimestre, nous avons atteint notre point d’équilibre. C’est-à-dire zéro perte, zéro profit. Le trimestre prochain, nous renouerons avec les profits.Les éditeurs de PGI essaient de se positionner sur le commerce interentreprise. Quelles sont, d’après vous, les difficultés qu’ils rencontrent ?Les PGI sont des produits conçus pour accomplir des tâches bien spécifiques, mais ils sont peu adaptés à Internet et au commerce électronique. Ce qui constitue un gros frein à leur évolution vers le commerce B-to-B, dont Internet est aujourd’hui un support essentiel.Quelle est la prochaine étape que doivent franchir les places de marché ?Demain, il faudra que les places de marché puissent interagir et communiquer entre elles pour permettre à leurs adhérents de trouver ce qu’ils cherchent sans pour autant quitter leur place de marché d’origine.L’accord entre i2 Technologies et BroadVision a-t-il un impact sur celui que vous avez passé avec i2 Technologies et IBM ?Non, pas du tout. Certes, BroadVision propose un produit concurrent du nôtre dans le domaine des solutions de vente mais, pour le moment, nous n’avons jamais encore été mis en compétition avec eux.
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