Band-X Routed répond aux définitions désormais classiques de la vente aux enchères électronique inversée, dans la mesure où elle met en relation les vendeurs et les acheteurs de façon totalement anonyme et neutre. Les vendeurs y présentent ainsi leur offre en étant simplement identifiés par une lettre (A, B, C…).La nouveauté est ailleurs : c’est la première place de marché à être mise à la disposition du marché français pour l’achat et la vente de capacités de transit IP. C’est aussi la première à qualifier les offres des vendeurs au moyen de mesures de performances réalisées toutes les trente minutes sur leurs liaisons. Ces mesures portent sur quatre critères : le nombre de paquets perdus, le temps d’aller-retour, le taux de transfert et le nombre de routeurs et de concentrateurs entre le point de départ et d’arrivée. Ces mesures peuvent historisées par rapport à une courbe moyenne sur les dernières vingt-quatre heures, la dernière semaine, le dernier mois ou même les trois derniers mois. Elles sont réalisées par des algorithmes développés par Band-X, à partir d’échantillons de paquets prélevés par des routeurs spécialement installés chez les fournisseurs de capacités de transit IP sur des sites représentatifs du trafic. Ces indices de qualité sont si pertinents, qu’ils sont en passe d’être considérés comme des standards de l’industrie. D’autant plus que l’ensemble du service repose sur les technologies d’échange et de routage BGP4 et MPLS de Cisco Systems, et qu’il profite du label Cisco Powered Network.Autre grande nouveauté : les acheteurs ne se lient plus à leurs fournisseurs de capacités de transit IP par des contrats longue durée. Ils peuvent en changer tous les mois, en attendant des délais encore plus courts.” C’est nous qui avons inventé ce modèle de place de marché électronique, commente Charles Orsel des Sagets, directeur de Band-X France. Il a fait ses preuves. Il fonctionne à la vitesse d’Internet et de la Net économie. ” Band-X Router vient ainsi d’être récompensé à Monaco d’un World Communications Award comme meilleur service de commerce électronique.Que Paris ait été choisie comme seconde implantation après Londres n’a rien de surprenant. ” Le marché Internet français est de plus en plus dynamique, souligne Charles Orsel des Sagets. Rapporté au nombre d’habitants, il est déjà le second en volume dans le monde. “Pour cette implantation, Band-X a retenu le centre de colocalisation et d’interconnexion de LDcom à Courbevoie. Il autorise des raccordements de 2 à 622 Mbit/s. L’opérateur suédois Telia a été parmi les premiers avec Level 3 à s’y raccorder au moyen d’une liaison à 68 Mbit/s et de deux routeurs Cisco capables d’interconnecter une soixantaine d’acheteurs chacun. Band-X Routed, dont il est déjà client à Londres, est, en effet, essentiel à sa stratégie, qui est de s’imposer comme l’un des trois leaders mondiaux de la vente de capacités IP en gros.” Grâce au service Band-X Routed, explique Alain Minier, directeur général de Telia International Carrier France, nous pouvons toucher une clientèle plus large et de plus petite taille, qu’il aurait été trop long de démarcher nous-mêmes. Il nous confronte directement à d’autres opérateurs. Il nous pousse à nous améliorer sans cesse et à coller au plus près aux évolutions du marché. “Le principe de Band-X Routed est le suivant : les acheteurs et les vendeurs doivent tout d’abord se raccorder physiquement au système d’échange. Dès qu’il a obtenu l’autorisation d’accès, l’acheteur peut prendre connaissance des prix et des indices de qualité de chaque offreur, sachant que ces offreurs peuvent changer leurs prix à tout moment. L’acheteur sélectionne son fournisseur, puis le paye à travers Band-X, qui au passage prend une commission de 15 %. Les acheteurs, dont la connexion a échoué, sont protégés par l’engagement de niveau de service (SLA) de Band-X, qui garantit une disponibilité de 99,9 % lorsque le circuit loué n’est pas inclus, et de 99,5 % dans le cas contraire.A Londres, où il est opérationnel depuis février dernier, le service Band-X Routed interconnecte déjà une cinquantaine de clients (un tiers de vendeurs et deux tiers d’acheteurs). Parmi ces vendeurs, on trouve Cerbernet,C et W, Level 3, Speedport (récemment acquis par Conxion) et Gigabell, qui vient d’être pris par le finlandais Jippii Group. Ce succès permet d’escompter une autre cinquantaine de clients à Paris d’ici à la fin de 2001.Mais dans la capitale britannique l’opérateur propose bien d’autres services encore : – Band-X Networks, place de marché électronique pour l’achat et la vente, y compris par enchères inversées, de bande passante dédiée point à point (circuits, conduits, fibres noires et lignes louées, propriétaires ou administrées). Elle a été le point de départ des activités de Band-X outre-Manche. Depuis le début de l’année, elle a traité un volume de ventes de plus de 80 millions de livres ;- Band-X Voice Minutes, place de marché électronique pour l’achat et la vente de minutes de télécommunications. Elle traite aujourd’hui près de 0,5 million de minutes en moyenne par jour ;- Band-X Co-location, service d’hébergement pour les acheteurs et les vendeurs de bande passante et de capacité de transit IP ;- et Band-X Recruitement, service Web de recrutement et de placement pour Internet et les télécommunications.Ces services de trading électronique auraient déjà pris une part de 80 % du marché britannique des transactions B-to-B télécoms. Ils sont promis à une forte croissance. Selon les analystes, la moitié du commerce des services de télécommunications devrait, en effet, passer par des places de marché électroniques d’ici à la fin de 2003.Band-X, bien sûr, ne s’en tiendra pas là. Après Paris, il compte proposer son service Band-X Routed à New York, puis à Dublin, Amsterdam, Bombay et Hong Kong.Band-X a été fondé à Londres, en 1997, par Marcus de Ferranti et Richard Elliott, qui est le concepteur du système d’échange et de mesure de performances. Son chiffre d’affaires au Royaume-Uni a été de 6 millions de dollars en 1999 et devrait atteindre 18 millions en 2000, avec un effectif de cent trente personnes. Une seconde levée de fonds en avril dernier lui a permis de réunir 40 millions de dollars supplémentaires auprès de ses investisseurs de la première heure Goldman Sachs, Morgan Stanley Dean Witter et Madison Dearborn Partners.On notera enfin que Band-X a fait, en septembre dernier, l’acquisition à 100 % de Telegeography (Washington DC), éditeur de statistiques et d’analyses sur les marchés des télécoms et d’Internet. Il veut en faire un éditeur spécialisé dans la production d’indicateurs pertinents sur les tendances de trafic et de tarification dans les télécoms mondiales (www.band-x.com) (www.cerbernet.net) (www.isdnet.net) (www.level3.co.uk) (www.conxion.net) (www.gigabell.net.uk) (www.telia.fr) (www.telegeography.com).
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