Automobile

Un marché porteur où cohabitent constructeurs traditionnels et nouveaux entrants

Pierre Bourgeois

Directeur, Cofica – Observatoire de l’automobile

” Le Web constitue un formidable outil d’information pour savoir où trouver tel modèle, sélectionner ses options, vérifier les prix. Mais il ne fait pas forcément vendre une voiture de plus. En revanche, cela peut déplacer des parts de marché d’un constructeur à un autre. Les industriels de l’automobile ont fourni beaucoup plus d’efforts sur le secteur de l’occasion pour réguler leur propre marché des véhicules neufs, écouler les surproductions et se séparer de toutes les reprises. Mais cette activité n’étant pas très structurée, les nouveaux entrants disposent de réelles opportunités sur le secteur de la vente de voitures d’occasion. Et comme les 2 marchés sont extrêmement porteurs en ce moment, je ne vois aucune concurrence entre traditionnels et nouveaux entrants. Toutefois, je n’irai pas jusqu’à dire que les 2 modèles sont complémentaires. “

BRICK AND MORTAR

L’Observatoire de l’automobile Cofica Observatoire de l’automobile
Création: mai 1945

Offrir une solution alternative mais complémentaire aux concessionnaires

Jean Triomphe

P-dg, Procar.com

” Aux États-Unis, les concurrents des constructeurs automobile sont représentés par les sites cardirect.com ou autobytel.com, qui élaborent leurs offres uniquement sur le marché des véhicules neufs. En France, ce n’est pas possible. C’est pourquoi procar.com travaille sur les ventes de véhicules d’occasion. Ce n’est pas la seule raison. En effet, en créant une plate-forme totalement indépendante des marques, nous offrons une solution alternative et complémentaire aux concessionnaires. Par exemple, un revendeur affilié à une marque donnée, qui reprend des voitures de labels différents, ne sera pas forcément bien qualifié pour les commercialiser. Nous lui fournissons les moyens technologiques pour revendre ces véhicules via le Web. Nous ne nous considérons pas comme un concurrent des constructeurs automobile. Nous avons même d’excellentes relations avec eux. Nous essayons simplement d’être présents dans les domaines qu’ils ne couvrent pas. “

DOTCOM

Procar.com

Procar.com

réation: 1996
Effectifs: 35
Nombre de véhicules: 10 000
Nombre de ventes: de 50 à 70 par jour

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Marie Varandat et Frédéric Bordage