“Le volet notation financière du service @rating de la Coface est pour nous stratégique, car il est extrêmement rassurant pour nos adhérents”, claironne François Millot, directeur marketing d’Answork. Il précise que si les grands comptes se connaissent déjà, il existe un besoin très important d’information en direction des petites et moyennes entreprises. Un discours entendu dans la plupart des places de marché, même horizontales, et même franco-françaises. Ainsi, Achatpro a, pour sa part, intégré le service d’assurance-crédit ecomEuler d’Euler-Sfac. Si Djamel Agaoua, son PDG, admet que les adhérents n’ont pas montré un intérêt débordant, il ajoute que, “pour l’instant, les fournisseurs prennent le risque de ne pas être assurés. Mais c’est après un cambriolage que l’on pense à se protéger”. En revanche, sur les places de marché centrées sur le sourcing ou ciblant le commerce international, la demande est extrêmement forte. Tel est le cas de Doubletrade, qui intègre notamment les services dévaluation qualitative de SGS. “La présence sur le terrain de ce prestataire nous apporte la crédibilité”, affirme Gianni Cavalcaselle, vice-président marketing de Doubletrade.
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