L’alliance du géant et du petit dans l’ASP. EDS, numéro deux mondial des services informatiques, avec un chiffre d’affaires 2000 de 19,2 milliards de dollars, et Mi8 (créée en 1998, 50 personnes, CA 2001 d’environ 2,2 millions de dollars) viennent de signer un accord de partenariat à l’échelle mondiale. Mi8, qui propose des services de messagerie en mode ASP sur la base d’Exchange de Microsoft (la société facture ses services 29,58 euros par mois et par utilisateur), rejoint ainsi le cadre de l’Alliance Program Partner d’EDS.Au terme de l’accord signé, EDS va intégrer les solutions de messagerie de Mi8 dans ses offres packagées à destination des moyennes entreprises et les revendre dans le monde entier.Les centres de traitement informatique du géant, implantés partout dans le monde, hébergeront les serveurs Exchange de Mi8.Les deux partenaires vont développer conjointement de nouvelles applications de bureautique et de travail collaboratif sur la base de .NET, de Microsoft. EDS détiendra une participation au capital de Mi8, mais les nouveaux partenaires restent aussi discrets l’un que l’autre sur le montant de cette participation.Pour Mi8, qui compte 500 clients dans le monde, la commercialisation conjointe de cette offre lui permettra de toucher les grands comptes que la petite société n’atteignait pas jusque-là. “Nous devrions être bénéficiaires dès le deuxième trimestre de l’année prochaine, affirme Dave Castellani, CEO de la jeune société. Notre chiffre d’affaires devrait atteindre 22 millions de dollars pour 2002.”Avec cet accord, EDS espère étendre sa clientèle aux petites et moyennes entreprises.Les ” jeunes associés ” n’ont pas attendu longtemps pour concrétiser leur alliance. Ils ont signé un contrat avec l’International Association of Athletics Federations (IAAF), qui porte sur 700 postes. Ce contrat est le plus gros contrat d’ASP jamais signé en Europe. Ils ont également signé aux Etats-Unis avec Primedia ?” ” Ce contrat concerne 8 000 postes, autrement dit, il a doublé notre base installée “, se félicite Dave Castellani.
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