Arius Finances est, dans l’esprit des professionnels des services informatiques, étroitement associée à la gestion de parc. Il est vrai que cette filiale de la BNP Paribas, dirigée par Pascal Janssen, est surtout connue pour ses activités de location évolutive et de crédit-bail. Mais c’est oublier qu’Arius Finances est avant tout une société de gestion qui réalise plus de un milliard de francs de chiffre d’affaires et qui regroupe quatre sociétés différentes (Arius, Lexys, AR Systèmes et Déploiements & Technologies) aux multiples compétences (distribution et déploiement de PC et machines Unix, déstockage, conception de sites Internet, etc. ). Une richesse sur laquelle compte bien s’appuyer Pascal Janssen pour devenir le numéro un de la gestion de parc, la principale activité du groupe (800 millions de francs, 122 millions d’euros, de chiffre d’affaires) : “Notre structure nous permet d’intervenir sur un spectre très large de clients, qui va de la grosse PME à la grande entreprise. En effet, nous avons des compétences dans les trois principales plates-formes du marché [AS/400, Windows et Unix, Ndlr], et nous sommes bien implantés en région.”
Tenir compte du profil de l’utilisateur
Pour conquérir rapidement des parts de marché, la SSII va étoffer ses offres de location évolutive (en fonction du profil de l’utilisateur) et proposer de nouveaux services à ses clients (veille technologique, hébergement de sites, mise en place d’un extranet, traçabilité des parcs, etc. ). Par ailleurs, la société va se lancer dans un plan de croissance externe en Europe de l’Ouest, le seul moyen, selon Pascal Janssen, d’être aujourd’hui un acteur majeur du marché.Challenger dans un secteur dominé par ECS et Parsys, Arius Finances souhaite détenir 30 % des parts de marché dans les prochaines années. Un pari ambitieux car la société manque encore de notoriété. Toutefois, son offre est bien structurée et, avec la BNP comme référence, elle possède un atout de poids pour rassurer ses clients.
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