Léditeur américain s’était récemment renforcé dans l’e-procurement (passation de commandes) hébergé en achetant l’Américain Alliente. Cette fois, Ariba se
muscle dans les services de constitution de référentiels de fournisseurs. Ce, à la condition que l’acquisition de Freemarkets soit validée par les actionnaires des deux groupes. Un rachat en actions et liquidités évalué à plus de
490 millions de dollars et qui donne naissance à un nouveau groupe pesant plus de 400 millions de dollars de chiffre d’affaires.Pour Ariba, et outre les produits e-procurement de Freemarkets ?” pour lesquels le destin n’est pas encore fixé ?”, cette acquisition est une bonne occasion de mettre la main sur l’expertise métier
des salariés de sa proie. Une expertise renforcée après l’achat le 31 décembre 2003 des
services d’enchères de Covisint, une place de marché de constructeurs automobiles.‘ Freemarkets permet de rechercher les meilleurs fournisseurs selon des critères fournis par l’utilisateur, et ce dans de nombreuses catégories : services, produits finis ou industrialisables, etc.,
détaille Gérard Dahan, directeur marketing pour l’Europe du Sud chez Ariba. L’expertise, c’est ce que recherchent les entreprises quand elles externalisent la gestion de leurs dépenses. ‘Cette demande explique aussi la reprise de
l’Allemand Goodex, il y a un tout petit peu plus d’un an : ce dernier avait alors séduit du fait de sa connaissance des fournisseurs européens.
Un terreau pour jeunes pousses
Ces mouvements ne signifient pas forcément que ce secteur soit en pleine concentration. Bien au contraire. ‘ Il y a un fort développement de pépinières de petites entreprises qui ont acquis des connaissances dans
certaines catégories d’achat ‘, estime Gérard Dahan.Ce dernier épisode confirme en tous cas le redressement d’Ariba, près de deux ans après son changement de stratégie marquant son passage du fumeux ‘ Value Chain Management ‘ à
‘ l’Enterprise Spend Management ‘.
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