Distribuer c’est bien ; offrir en plus un environnement de services et de conseils, c’est encore mieux ! Tel est le concept fondateur d’Arialys, 1er portail d’e-procurement informatique en France. L’entreprise, qui vient de souffler sa 1re bougie, cible les grands comptes. Gros consommateurs d’équipements informatiques, ils ont aussi besoin d’un suivi et d’une gestion individualisés.Si, pour atteindre ses objectifs, la start-up s’est entourée de technologies internet et de l’ERP CS3 de Sage, elle n’a pas pour autant délaissé sa force de vente. Comme l’explique son directeur général, Pierre Forissier : “Quoi que l’on puisse imaginer en matière de distribution, il n’y aura jamais de vente sans vendeur !”. Arialys propose donc d’épauler les services achats et informatique afin qu’ils optimisent leurs commandes (meil-leur produit au plus bas prix et avec le délai le plus court, historique des achats, suivi du parc, etc.). Pour cela, la société a conçu une base de données qui unifie, dans un intranet, celles de 230 éditeurs, constructeurs et grossistes. Ce service s’appuie sur une équipe d’ingénieurs d’affaires, d’ingénieurs réseaux et de chargés de clientèle qui se consacrent au back office. Plus de 40 000 références, accessibles par un catalogue général ou personnalisé, y sont répertoriées. Arialys, qui a déjà séduit des clients tels que Bouygues Télécom, France Télécom Mobiles et Lucent Technologies, devrait afficher un chiffre d’affaires supérieur à 40 M? (200 MF) en 2001.
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