Complétant son offre en infrastructures et logiciels par l’intégration de réseaux IP, Ares se différencie de sa concurrence directe ?” des constructeurs généralistes et spécialistes réseaux tels Dimension Data et Telindus. En novembre dernier, à la barre du tribunal de commerce de Bobigny, la société a en effet racheté, pour 1,9 million d’euros, les actifs de RCS, en dépôt de bilan depuis l’été dernier. Une acquisition à peu de frais du fonds de commerce d’une référence sur les produits Cisco.
Des opportunités de vente
RCS s’était endetté faute de gestion rationnelle. “Nous avons dû, par exemple, modifier le système de rémunération des commerciaux qui n’était pas calqué sur la marge réalisée mais sur le chiffre d’affaires”, souligne Maurice Bourlier, président d’Ares. Outre le personnel administratif, les consultants qui n’adhéraient pas au nouveau mode de gestion n’ont pas été repris. En définitive, le distributeur n’a conservé que quatre-vingt-douze personnes sur les cent quatre-vingt-cinq initiales auxquelles s’ajoute la quinzaine de spécialistes réseaux qu’Ares employait déjà.Hormis la mise en place d’architecture de réseau internet, le distributeur s’ouvre de nouvelles opportunités de vente dans l’intégration de systèmes de stockage en réseau (NAS, SAN, etc.). Un secteur où l’entreprise a déjà noué de nombreux partenariats avec des éditeurs (Quadratek, Veritas), des fabricants de baies de stockage (IBM, Compaq, EMC, HP) et de bandothèques (Storagetek). Fort de ces nouvelles ressources, Ares vise un chiffre d’affaires de 30 millions d’euros dans l’intégration de réseaux, à l’horizon 2002.
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