” L’année dernière, notre site n’était encore qu’un lieu de publication et de consultation d’appels d’offres. Maintenant, il s’agit plus d’un espace de négociation, de mise en relation d’acheteurs et de vendeurs “, explique Alexandre Sidommo, PDG de DoubleTrade.Le plan de développement de DoubleTrade s’est donc notablement modifié. A l’origine, le modèle de revenus reposait essentiellement sur le pay per view et la publicité. La jeune pousse a développé depuis deux nouveaux services, sources de revenus supplémentaires.Le premier est un module permettant aux grands comptes de gérer des appels d’offres sur leurs intranets ou leurs extranets. Il fournit à ces entreprises un outil de publication d’appels d’offres, leur permet de récupérer en ligne les réponses et de créer des espaces de négociation des termes de la transaction. “Sur ce type de produits, IBM, France Télécom et Compaq font désormais partie de nos clients. Nous sommes aussi en phase de test final dans des entreprises des secteurs aéronautiques, du bâtiment et des travaux publics, etc.”, précise Alexandre Sidommo.Le second est un module de déstockage : les entreprises qui décident de revendre une partie de leurs matériels peuvent être mises en contact avec d’éventuels acheteurs intéressés par ces biens. DoubleTrade prélève alors une commission (trading fee) sur la transaction.
Un axe Europe-Asie pour les appels d’offres
Après avoir récemment ouvert des bureaux en Angleterre, la jeune pousse envisage de s’implanter dans d’autres pays d’Europe : Espagne, Allemagne, Italie et Portugal. Mais DoubleTrade a également tissé des liens avec Hongkong. “Nous sommes en discussion avec les autorités chinoises pour publier leurs appels d’offres sur notre site. Nous avons estimé que le coût d’entrée sur le marché américain était trop cher alors que de fantastiques opportunités naissaient en Asie”, justifie Alexandre Sidommo.L’essentiel des revenus de la start-up provient de la vente d’informations et de publicité. La passation d’appels d’offres privés, plus rémunératrice pour DoubleTrade, compte actuellement pour 20 % des revenus.CDC Innovation, Apollo Invest, SI Ventures, ING Barings et InnovaFrance ont participé à la deuxième levée de fonds de DoubleTrade.
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