Ces clients consomment principalement des accès Internet hauts débits, des solutions d’interconnexion de sites, couplés à des services à forte valeur ajoutée comme la sécurisation informatique et les VPN multiprotocoles. L’opérateur peut ainsi raisonnablement viser 350 clients pour la fin de l’année, au lieu des 300 prévus initialement.Ce succès s’explique par trois atouts majeurs :- à travers Normandnet, Altitude Télécom possédait déjà un fonds de commerce de quelque 1 500 PME-PMI et grands comptes ;- la maîtrise technologique. Altitude Télécom avait déjà accumulé un savoir-faire IP, qui lui permet aujourd’hui de garantir une qualité de service optimale ;- une politique client axée sur la proximité et la réactivité. L’opérateur poursuit ses déploiements en Haute comme en Basse-Normandie, à la fois pour densifier son réseau et l’étendre à de nouvelles agglomérations. Il vient ainsi de passer une nouvelle commande de stations clients à Ericsson afin de disposer de stocks suffisants et de garantir une installation rapide chez les clients d’ici à la fin de l’année.Au début de l’année prochaine, il pourra également proposer des services de téléphonie sur la BLR. Altitude Télécom possède en effet désormais son propre stock de numéros de téléphone, qui lui permettront de s’affranchir totalement des lignes de l’opérateur historique. Pour l’année 2001, l’opérateur prévoit un chiffre d’affaires de 33 millions de francs, pour un effectif de 70 personnes (www.altitudetelecom.fr).
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