Le constructeur américain lance un programme européen destiné à vendre directement ses micros et produits d’impression sur Internet.
Avant sa généralisation, cette nouvelle stratégie de distribution sera testée en Suède.
Si l’expérience se révèle intéressante financièrement, des sites de vente devraient ensuite apparaître vers l’été 2000 en Grande-Bretagne, en Allemagne et en France.
“Nous ne nous attendons pas à des résultats faramineux”,avoue-t-on chez HP France qui espère que les ventes sur le Web représenteront 4% des commandes totales. Et cela, en 2002.
La vente directe s’adressera en priorité aux PME. Les grands comptes devront se contenter, jusqu’à nouvel ordre, du programme ESN (Electronic Solution Now), qui ne permet pas encore lachat en ligne.
Et, comme il se doit, le constructeur a tenu à rassurer ses partenaires revendeurs. Selon HP, ces sites ne consacrent pas la fin du modèle indirect. A suivre.
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