Le Wall Street Journal fait figure d’exception dans la presse en ligne : en dépit d’un accès payant, son édition électronique rencontre un succès grandissant auprès des internautes. Fin mars, WSJ. com comptait près de 574 000 clients payants. Un tiers d’entre eux est déjà abonné à la version papier et paie 29 dollars (34 euros) par an pour accéder à l’édition en ligne. Quant aux non abonnés, ils versent un écot annuel de 59 dollars. En 2000, le site a généré 50 millions de dollars de revenus (30,9 millions en 1999). Grâce aux abonnements, mais aussi grâce à la publicité et à une série de services annexes, comme ceux développés chez Careerjournal.com, que dirige Tony Lee. Comment rentabilisez-vous Careerjournal.com ? Notre site web répertorie 35 000 offres d’emploi. La moitié d’entre elles sont mises en ligne ponctuellement, au tarif unitaire de 275 dollars (320 euros). Celles qui paraissent simultanément dans la version papier du journal et sur le net font l’objet d’un supplément tarifaire. Enfin, beaucoup d’entreprises dépensent 1 975 dollars par mois pour que Careerjournal.com agrège toutes les offres d’emploi. Au total, nous enregistrons 10 à 12 millions de recherches d’emploi par an et 600 000 visiteurs par mois.Vous vous contentez donc de mettre en présence l’offre et la demande d’emploi…Pas du tout ! Careerjournal.com offre en permanence l’accès à près de 2 500 articles journalistiques consacrés aux divers aspects du recrutement et de la gestion du personnel. En outre, nous analysons très précisément la manière dont les entreprises organisent leur recrutement en ligne. Si elles n’obtiennent pas les réponses espérées à leurs offres, nous sommes en mesure de leur expliquer les raisons de leur échec.Qui consulte votre site ? Essentiellement des cadres de direction aux États-Unis. En octobre dernier, nous avons cependant constaté que, sur nos 35000 annonces en ligne, entre 3 000 et 4 000 concernaient des postes à pourvoir en Europe et que 6 % des demandes provenaient d’Europe, par exemple pour des clients comme Hewlett-Packard ou létablissement bancaire HSBC. Raison pour laquelle nous avons décidé de créer le site Careerjournaleurope.com et un équivalent en Asie. Détail amusant : les cadres américains qui consultent ces offres de recrutement gagnent 100 000 dollars annuels en moyenne, alors que les cadres européens touchent 150 000 dollars.
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