Easynet dispose de quatre centres d’hébergement en France, où il pratique de l’accès et de l’hébergement. Son offre est destinée à des professionnels, dont certains sont des revendeurs d’accès résidentiels à internet. Pour Easynet, l’an 2001 sera ADSL ou ne sera pas ? Notre objectif pour 2001 cible exclusivement le dégroupage. Quand celui-ci aura lieu, nous aurons des offres adaptées. Nous pourrons toujours faire moins cher que Netissimo avec une qualité nettement supérieure. Il faut savoir que Netissimo est un scandale ! France Télécom dévalorise volontairement le produit pour éviter de perdre des clients sur Transfix qui fonctionne sur du HDSL ! Cette pratique n’est pas propre à France Télécom, elle est commune à tous les opérateurs historiques.En quoi votre offre serait-t-elle meilleure ?Le prix ne sera pas forcément la plus grande différence. En revanche, nous jouerons sur la qualité. Nos clients ne seront pas déconnectés tous les jours, par exemple, voire jamais, ce qui implique, évidemment, une autre gamme de prix. Tout ceci prendra forme après le 1er janvier 2001. Pour l’instant, je me refuse à communiquer sur le sujet. Je pourrais le faire et accroître notre clientèle comme le fait Mangoosta qui vend à perte et dégage de la marge après…Cela mis à part, quel modèle économique vous semble le plus adapté aux fournisseurs d’accès ?Le modèle proposant un abonnement gratuit mais faisant payer les communications locales n’a d’avenir que pour les deux ou trois gros fournisseurs d’accès à internet. Sur un marché où vous réalisez une marge d’un demi centime par minute de communication, il faut de gros volumes. Ceux qui n’ont pas atteint la taille critique sont condamnés à être absorbés ou à disparaître. Mais le marché risque de réagir en accordéon. Nous verrons arriver de nouveaux intervenants d’ici à quelques mois, des gens qui ont un pouvoir marketing fort et une vision industrielle du marché, e-TF1 par exemple.
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