L’Europe reste la terre de prédilection de BO qui y réalise deux tiers de ses ventes, contre un tiers en Amérique du Nord. ‘ Notre objectif est de parvenir, avant cinq ans, à réaliser 40 % de notre activité outre-Atlantique. Et cela, uniquement par croissance interne ‘, indique le directeur général responsable des opérations pour la France, Jérôme Jaunasse.Même s’il se refuse à décomposer ses ventes par produit, BO souligne – satisfait – que WebIntelligence (WI, analyse multidimensionnelle accessible depuis un navigateur) vient de dépasser l’offre client-serveur aux Etats-Unis. Dans le monde, les ventes de licences de WI ont augmenté de 130 %. La société reste également discrète sur les prochaines évolutions de sa gamme de logiciels, prévues pour le deuxième trimestre. Elles devraient se concentrer sur l’interface et les capacités de montée en charge.L’année 1999 a été loccasion pour BO de renforcer ses partenariats avec les principaux éditeurs de progiciels de gestion intégrés. Le but : augmenter les ventes bien sûr, mais également éviter de voir des solutions concurrentes apparaître, comme Business Information Warehouse de SAP, estime Jérôme Jaunasse.Confiant, BO estime que la menace peut aussi provenir des développements spécifiques au sein des entreprises et des éditeurs de solutions de reporting comme Actuate. Mais il ne cite que rapidement son vieux rival Cognos. Lequel vient pourtant d’annoncer pour les neuf premiers mois de son exercice 2000 un chiffre d’affaires de 1,8 milliard de francs, dont 1,5 pour le décisionnel.
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